markkinointi

Mikä on markkinointi:

Markkinointi on joukko tekniikoita ja menetelmiä, joita sovelletaan markkinoiden ja sen pääkomponenttien, kuten julkisten tuotteiden, myynnin ja yritysten kehittämiseen tarkoitettujen tuotteiden, tarpeiden tutkimukseen .

Se on sana, joka on peräisin englanninkielisestä termi- markkinoista eli tutkimuksesta syistä, tavoitteista ja tuloksista, joita tuotetaan eri muodoissa, joilla yritykset käsittelevät markkinoita.

Mitä markkinointitutkimus tekee?

Markkinointitutkimuksissa selvitetään, millaisia ​​syitä ja mekanismeja vaihtaa (tavarat, palvelut tai ajatukset) neljässä pääakselissa: hinta, jakelu, viestintä ja tuote.

Hän haluaa, että suhteiden lopputulos on tyydyttävä (myynti) kaikille prosessin osapuolille.

Markkinointi on tiedettä ja taidetta tutkia, luoda ja tuottaa arvoa vastaamaan kannattavan kohdemarkkinoiden tarpeita. Markkinointi tunnistaa tarpeettomat tarpeet ja toiveet. Siinä määritellään, mitataan ja kvantifioidaan yksilöityjen markkinoiden koko ja mahdolliset voitot. (Philip Kotler)

Tästä huolimatta markkinointi tarkoittaa enemmän kuin myydä, koska myynti on yksisuuntainen prosessi. Markkinointi on kaksisuuntainen prosessi, jonka tavoitteena on varmistaa mahdollisimman suuri hyöty . Markkinoinnissa käytetään kehittyneitä tietoja markkinoiden etsinnästä ja mielipidetutkimuksesta.

Markkinointi on filosofia : henkinen asento, asenne, tapa vaihtaa vaihtosuhteita. Se on myös tekniikka : erityinen tapa toteuttaa vaihtosuhde (eli kysynnän tunnistaminen, luominen, kehittäminen ja palveleminen). Markkinoinnin tavoitteena on maksimoida kulutus, kuluttajien tyytyväisyys, valinta ja elämänlaatu.

4P: n markkinointi

Philip Kotler loi nykyisin nimeltään Marketing Mix, joka tunnetaan myös nimellä 4P: n markkinointi : tuote, hinta, neliö ja myynninedistäminen.

Tämä käsite yhdistää neljä tärkeintä ominaisuutta, jotka markkinointi on kehittänyt strategianne parhaan mahdollisen tuloksen saavuttamiseksi.

• Tuote : Tuote on keskeinen osa markkinointiprosessia, joka saatetaan markkinoille vastaamaan potentiaalisten asiakkaiden ryhmää. Näin ollen markkinointitutkimuksessa on ymmärrettävä, että potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat saataville markkinoilla sellaisen tuotteen, joka pystyy vastaamaan nykyiseen kysyntään.
• Hinta : on lopullinen summa, jonka asiakkaan on maksettava palvelusta, joka liittyy suoraan myyntitapaan. Tämä ominaisuus sisältää kaikki tuotteen lopulliseen hintaan liittyvät näkökohdat, kuten maksun helpottamiseksi käytetyt lomakkeet ja strategiat.
• Neliö : neliön käsite viittaa suoraan tuotteen markkinointiin asiakkaan kanssa sekä parhaan tavan valita viestintä kuluttajien kanssa.
• Edistäminen : myynninedistämistoimilla tarkoitetaan strategioita, joita käytetään markkinoille saatetun tuotteen potentiaalin osoittamiseen eli tekniikoihin, joita käytetään myytävän palvelun tai tuotteen julkistamiseen.

Markkinoinnin alueet

Markkinoinnilla on hyvin laaja toiminta-ala, jossa on erityisiä käsitteitä jokaiseen siihen liittyvään toimintaan. Esimerkiksi kulttuurimarkkinointi , poliittinen markkinointi, suhdemarkkinointi, sosiaalinen markkinointi .

Markkinoijan työ alkaa jo kauan ennen kuin tuote valmistetaan ja jatkuu pitkään sen myynnin jälkeen. Hän on markkinatutkija, psykologi, sosiologi, taloustieteilijä, kommunikaattori, asianajaja, kaikki yhdessä.

Yrityshallinnossa markkinointi on joukko toimintoja, joihin liittyy kuluttajien tarpeita vastaavien tuotteiden tai palveluiden luominen, suunnittelu ja kehittäminen. Siinä viitataan myös viestintä- ja myyntistrategioihin, jotka ylittävät kilpailun.

Markkinoinnissa arvon käsite voidaan määritellä kaikille asiakkaalle tuotetuille eduille, jotka aiheutuvat asiakkaan tekemästä uhrauksesta tuotteen tai palvelun hankkimisessa. Arvon tarjoaminen tai lisäarvo on käsite, joka liittyy suoraan asiakastyytyväisyyteen, yksi markkinoinnin päätavoitteista .

Markkinointikonseptissa todetaan, että yhtiön tärkein tehtävä on selvittää, mitä kuluttajien tarpeet ja toiveet ovat, ja yrittää sopeuttaa yritystä näiden toiveiden tyydyttämiseksi.

Digitaalinen markkinointi

Internetin ja sosiaalisten verkostojen räjähdysmäisen ulottuvuuden myötä Markkinoinnin 3.0 käsite on syntynyt, jossa yritykset pyrkivät lähentymään kuluttajien ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa, seuraamaan heidän mielipiteitään yrityksen tarjoamista palveluista tai tuotteista.

Digitaalinen markkinointi koostuu lähestymistavasta, joka käyttää internetiä ja muita digitaalisia medioita välineenä sen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Tällä tavoin kuluttajat ovat keskeisessä asemassa uusien tuotteiden ja palvelujen luomisessa, jotka on mukautettu markkinoiden todellisiin tarpeisiin.

Markkinoinnin tyypit

Henkilökohtainen markkinointi

Henkilökohtainen markkinointi on työkalu, jota käytetään itsensä edistämiseen keinona saavuttaa menestys. Se on strategia, jota käytetään "oman" kuvan "myymiseen" sekä siihen, miten muut ihmiset katsovat, kuka sitä käyttää.

Useimmiten tätä ilmaisua käytetään ilmaisemaan itsensä ilmaisutapaa, joka edistää tietyn tavoitteen, kuten työn, saavuttamista.

Katso lisää henkilökohtaisesta markkinoinnista .

Suhdemarkkinointi

Tämäntyyppinen markkinointi käyttää joukkoa toimia ja strategioita positiivisten suhteiden luomiseksi ja ylläpitämiseksi asiakkaiden kanssa.

Suhdemarkkinoinnin suurin tavoite on voittaa ja säilyttää asiakkaita, luoda suhde tuotemerkin läheisyyteen siihen pisteeseen, että niistä tulee sen puolestapuhujia ja promoottoreita.

Katso lisää suhteiden markkinoinnista .

Digitaalinen markkinointi

Digitaalinen markkinointi on joukko julkistamis- ja viestintätoimia, joita yritys tai henkilö käyttää digitaalisilla alustoilla Internetin ja sähköisen median kautta.

Se hyväksyy käytäntöjä, joilla edistetään tuotteiden tai palvelujen käyttöä sähköisten jakelukanavien avulla, jotta ne pääsevät kuluttajille nopeasti asiaankuuluvalla, henkilökohtaisella ja tehokkaammalla tavalla.

Katso lisää Digital Marketingista .

Viraalinen markkinointi

Virusmarkkinointi on kaikki mainosmateriaali, jota käytettäessä tuotemerkin, palvelun tai tuotteen paljastaminen lisää materiaalin välittämän viestin edistämistä.

Tässä levitystoiminnassa käytetään tekniikoita, jotka käyttävät muita olemassa olevia viestintävälineitä, kuten sosiaalisia verkostoja ja Internetiä yleisesti, tavoitteen saavuttamiseksi.

Katso lisää Viral Marketingista .

Monitasoinen markkinointi

Monitasoinen markkinointi on liiketoimintamalli, jossa myyjä ansaitsee palkkion, jonka hän ja hänen jälleenmyyjien verkostonsa ansaitsevat.

Tämäntyyppinen markkinointi takaa, että myyjä hyötyy suorasta ja epäsuorasta myynnistä, ja jälkimmäinen on peräisin hänen muodostamastaan ​​jälleenmyyjäryhmästä.

Katso lisää monitasoisesta markkinoinnista .

Kaupan markkinointi

Kaupan markkinointi on erityinen markkinointialue, joka liittyy tukkukauppiaan, jälleenmyyjän tai jakelijan lisääntyneeseen kysyntään ja voi tuoda näille tekijöille useita etuja.

Vaikka kaupankäynnin markkinointia ei keskitetä suoraan loppukäyttäjään, sitä ei pidä koskaan jättää huomiotta, koska kuluttaja tunnistaa ja määrittelee arvon tietylle tuotteelle. Joten jos ihmisillä ei ole kiinnostusta tuotteeseen, vähittäiskauppiaat eivät myöskään ole kiinnostuneita tuotteen markkinoinnista.

Katso lisää kaupan markkinoinnista .

Saapuva markkinointi

Saapuva markkinointi on joukko markkinointistrategioita, joiden tavoitteena on potentiaalisten asiakkaiden vapaaehtoinen houkutteleminen yritykselle.

Tämä strategioiden sarja perustuu ajatukseen luoda ja jakaa sisältöä, joka on kohdistettu tietylle yleisölle, jotta on mahdollista saada lupa kommunikoida heidän kanssaan suoremmin.

Katso lisää tulevasta markkinoinnista .