5 Porterin voimaa

Mitä ovat Porterin 5 joukkoa:

Porterin viisi voimaa on yritysten kilpailututkimuksen malli . Professori Michael Porter loi sen vuonna 1979, ja sitä käytetään laajalti yritysten hallinto- ja markkinointistrategioissa .

Nämä viisi joukkoa ovat kilpailun elementtejä, jotka on analysoitava, jotta voidaan päättää, mikä liiketoimintastrategia on tehokkain kilpailun edessä.

Porterin mukaan viisi voimaa on analysoitava markkinoiden kilpailusääntöjen yhteydessä.

Työkalun käyttämiseksi on tarpeen analysoida näkökohdat (voimat). Viisi kilpailuvoimaa, joita kutsutaan myös Porter Matrixiksi, ovat seuraavat:

1. Kilpailijoiden välinen kilpailu

Muiden sellaisten yritysten analyysi ja sijainti, jotka voivat olla kilpailijoita tarjoamaan samaa tuotetta tai palvelua. On tiedettävä, onko kilpailu suora, onko muita merkkejä konsolidoitu markkinoilla ja mitkä ovat ne edut, joita ne tarjoavat asiakkaalle.

2. Korvaavien tuotteiden uhka

Muiden sellaisten yritysten tarjoamien tuotteiden tunnistaminen, joilla on sama tehtävä tai jotka ratkaisevat saman ongelman. On varmistettava, että kilpailijan tarjoamalla tuotteella on enemmän etuja kuin yrityksen tarjoama tuote.

3. Uusien kilpailijoiden uhka

Niiden mahdollisuuksien ja asenteiden tunnistaminen, jotka voivat välttää uusien kilpailijoiden syntymisen. Esimerkiksi: vahvan tuotemerkin luominen markkinoille ja yksinoikeussopimusten allekirjoittaminen asiakkaiden kanssa.

4. Toimittajien neuvotteluvoima

Tarkista, mitkä ovat parhaat toimittajat ja priorisoivat, että valitut eivät ole ainoat saatavilla olevat toimittajat. Tämän toimenpiteen tarkoituksena on estää heitä saamasta hallussaan päätösvaltaa hinnoista ja toimitusajoista.

5. Asiakkaiden neuvotteluvoima

Analyysi asiakkaan vahvuudesta neuvotteluissa ennen tuotteen valintaa. On tärkeää ottaa huomioon muut markkinoilla saatavilla olevat tarjoukset sekä internetin ja virtuaalikaupan ulottuvuus.

Neuvotteluvoimaa kutsutaan myös Bargain Poweriksi.

Jotta työkalu voitaisiin hyödyntää paremmin, yrityksen on jatkuvasti arvioitava Porterin joukkoja tekemään parhaita strategisia päätöksiä.

Analysoitujen tulosten perusteella tehtyjen päätösten perusteella on välttämätöntä välttää uusien tuotteiden tai kilpailevien yritysten saapuminen, samalla kun asiakas on uskollinen.

Michael Porter loi myös Value Chain -mallin.